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まず現状やるべきと考えていることはやりきれていますか。
出来ていないものについては、その真因を究明し、対策の実現可能性と期待効果の優先順位が高いものに絞って実行に注力しましょう。
次に、営業活動の内容を自社の強みを軸に見直し、再編成した実行計画を立案して、その実行に集中するなど当面の対策を強化しましょう。
並行して、今後の環境変化対応策を織り込んだ中長期的な目標を設定し、それを達成するために乗り越えるべき課題を明らかにして、その真因解決に取り組むことが大切です
